人们从不知道3月疯狂学院篮球锦标赛中会发生什么。3月19日,口头罗伯茨大学,第15次种子,震惊的第2号种子俄亥俄州的加班时代,胜利。这种沮丧只是NCAA锦标赛历史的第九次,其中15位种子击败了2号种子,证明了运动世界中的“肯定”。In the world of brick-and-mortar grocery shopping, however, beverage brands recognize ― now more than ever ― the importance of catching the fickle consumer’s eye with an eye-catching visual display and creative brand messaging to “score” that all-important sale.

在饮料销售的竞争中,在内部部署零售商处,其中数百种产品线货架和冷却器,商品机构认识到位置(POP)和销售点(POS)展示的重要性和多彩尺寸的重要性形状以支持购买的路径。

Heineken USA的营销激活高级总监Stephanie Heil,N.Y,N.Y。,N.Y,指出,创新和技术正在提升POP / POS频道。

希尔说:“升高和独特的创新思想和解决方案正在远离您的传统灯光,运动型展示。”“转移焦点以缓解和快速的装配,单位的成本效益,同时保持零售的影响。此外,通过本地化与消费者连接的能力越来越相关,公司投资系统性解决方案以提供可定制的消息传递和本地化。

最后,就像在大多数领域一样,科技在当今的商业解决方案中发挥了巨大作用。从数字货架条、视频到含有二维码的POS机,技术帮助品牌在商店层面与消费者建立联系,这在过去是不可能的。”

伊利诺斯州林肯郡Zebra Technologies Corp.的总经理盖伊•耶希亚夫(Guy Yehiav)说:,表明在今天竞争激烈的市场,一个品牌的包装和展示必须是独特的,因为消费者可以更快地改变品牌忠诚度。

品牌也应使用无数工具来帮助实现这一目标的商品传播的成功。

“要确定消费者如何感知其品牌,饮料制造商越来越多地利用机器学习动力的分析能力,如情绪分析,以监测评测和评级,”Yehiav说。“情感分析确定了在线评论的意图,这比机器的声音更难。考虑:“我买了便宜的饮料”和“我买了便宜的饮料”有同样的话,但它们出现的顺序完全改变了意图(分别差与良好的价格)。

他接着说:“情绪分析利用调查结果告知饮料制造商,他们在哪些领域做得更好,或者需要改进。”“制造商正与零售商密切合作,利用需求感知平台,帮助他们比以往更快地了解并利用需求行为的变化。”

为了帮助将产生共鸣的销售解决方案,Zebra提供了规范性分析解决方案,该解决方案分析了数据和指导零售商和制造商的究竟如何以简单的语言而不是数字和报告来改善其销售,利润率,客户满意度和收入。

他解释说:“我们的CPG客户最常使用我们的解决方案,通过对实时需求趋势、库存水平和劳动力支出的精确分析,来改善销售和运营计划以及客户计划。”“然后,该解决方案将准确地告知销售客户团队、供应链工人、工厂经理和/或采购人员如何在整个业务中实现效率和效能的最大化。”

吸引消费者,推动销售

简单地说,像POP和POS这样的渠道策略是如何推动销售的?

这一切都归结为Pop / POS和位置的类型,位置,地点,芝加哥信息资源公司的店里店内店主的校长说明,地点(IRI)。

Illaria解释说:“POP/POS材料的类型和在店内的摆放方式不同,POP/POS植入带来的销售额提升也不同。”“一般来说,向现有的显示添加消息并不会显著改善显示性能。此外,根据IRI全心投入、训练有素的现场审计部队的店内跟踪,我们只看到30%到40%的门店执行制造商POP计划。POP成功的关键是首先理解你的整体进入市场的展示策略,并将适合优化的、有效的方法整合到商店的POP计划中。”

为了帮助POP程序更成功,伊拉里亚表明以下策略帮助饮料品牌突出店内:

  • 与品牌展示策略相结合-例如,品牌的展示是否通过停止功率(一个大的展示)或中断/参与点(整个商店的几个小的展示)进行优化,另外,品牌展示策略是否对展示的种类、大小和位置的影响有明确的方向?
  • 与更广泛的媒体/促销集成- POP是否强化了消费者在一个品牌的广告/媒体或社会努力中看到的东西?
  • 购物原因- 是与目标购物者观众相关的消息传递,它是否传达了与目标相关的差异,并且是差异化的与竞争相差?
  • 行动呼吁- 难以阅读店内流行音乐的“股权影响”。POP的角色似乎更关注每次旅行的短期转换,切换或增加美元。转换可以在显示器上发生,也可以提醒地走下品牌的过道。即使品牌在商店其他地方的展示中,销售额也来自架子,销售额大量销售额来自架子。POP可以提供良好的提醒,即在品牌上有活动,触发过道的旅行。
  • 生成一个中断/参与的增量点- POP获取最高的返回/薪水,当程序备份时足以获得零售商/商店经理的增量支持。

多功能和定制

喜力(HEINEKEN)的Heil指出,显示器的多功能性是一个趋势,该公司现在看到的比过去更多。

Heineken展示
一个巨大的,闪亮的绿色喜力展示,12包的堆叠是为了吸引消费者带回家12包。
(图片由美国喜力啤酒提供)

“有了许多商店调用”清洁商店“的政策,确保显示空间变得越来越具有挑战性。具有易于组装的展示,可以定制以适应商店的占用空间,同时也具有成本效益,在获得购买中,“她解释说。“在POS中集成数字解决方案是另一个频繁的策略,允许消费者与POS接合。通过忠诚性应用,社会伙伴关系和影响者以及Snapchat过滤器的共同销售解决方案也在使用。

“追踪POS执行和ROI/有效性的技术正变得越来越普遍,是衡量有效性的可靠方法,”她继续说。“然而,在追求这些类型的技术并做出资金承诺之前,在全面推出之前,值得在一个或两个市场进行小规模测试。”

食品和饮料品牌也正在建立并排零售,以建议配对和双重购买带扣。例如,Montclair,N.J.的Parmcrisps与Napa谷的面包和黄油葡萄酒组成,旨在提高帮助,使包装野餐篮简单,令人愉快和乐趣。

“没有比葡萄酒和奶酪在一起的东西,”塞缪尔·克斯滕巴姆(Samuel Kestenbaum)表示在一份声明中。“这种与面包和黄油葡萄酒的合作是消费者与野餐友好的二重奏开始春天的绝佳机会。”

对于Cinco de Mayo,Heineken的墨西哥进口啤酒品牌特色特色展示,具有高大的绿色仙人掌,持有冲浪板和消费者邀请,扫描代码赢得Baja后院体验。有机会为他们的Cico de Mayo庆祝活动赢得500美元,DOS Equis建议消费者用啤酒拍摄它们的照片,然后将其上传到Dosequis.com/cincodeMayo。

零售商通过社交媒体使用各种不同的材料/显示和货币促销来推动消费者参与。“波纹显示器昂贵且可以为一个较小的时间窗口提供目标竞选消息,”Heineken的Heil说。“虽然,永久性显示器允许更长的保质期,但在竞选设计支持方面可能非常有限。能够平衡基于广告系列和营销计划的基板选项至关重要。“

IRI的Illaria指出,每个类别和每个品牌组合都有不同的因素组合,驱动显示和POP回报。

“大小/位置/数字/品种的组合只会创造许多可能的店内显示成功方法,”伊利诺里亚说。“将这些因素与流行音乐的所有可能的方法组合起来,验证每个品牌/投资组合的最佳方法变得非常重要。”

该公司提供了一个店内解决方案组,以帮助制造商和零售商跟踪和分析POP的放置,并通过重要的指标验证店内表现。

鉴于新兴的POS / POP解决方案,多样化的材料和社交媒体联系,Heineken的Heil对未来的新创新充满信心。

Heil总结道:“更酷的视频解决方案以及更多视频和屏幕信息的结合将会继续。“基于移动跟踪的个性化信息和跟踪将继续增长。”